Webデザインの案件が取れない――スクール卒業後に見直したい5つのポイント

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。Webデザインスクールを卒業したのに、思うように案件が取れない方に向けて、Webデザインならではの見直しポイントをまとめました。

相談者さん

Webデザインの作品はあるのに、なかなか声がかからないんです。

ツバメ先生

作品に「何のためのサイトか」が書いてあるかな？目的が伝わると、相手は自分の依頼に置きかえて考えられるんだ。

Webデザインの仕事は、デザインそのものだけでなく、「お客様の目的をかなえるサイトを、一緒に作ってくれそうか」で選ばれます。その視点で、応募から継続までを順に見直していきましょう。

まず「どこで止まっているか」を確認する

この1か月の応募数・返信数・打ち合わせの数・受注数を書き出してみてください。止まっている段階によって、やるべきことが変わります。

見た目がきれいな作品でも、「何のためのサイトか」が伝わらないと、発注する側は自分の依頼に置きかえて考えられません。

Webデザインの募集には、バナー制作、LPのデザイン、ホームページ一式、既存サイトの修正など、さまざまな種類があります。今の実績に近い種類から応募したほうが、返事は来やすくなります。最初はバナーや小さな修正など、実績を作りやすい仕事から始めるのもひとつの方法です。

Webサイト制作は、お客様の考えを聞きながら進める仕事です。提案文の中で「最初に確認したいこと」を具体的に書くと、進め方のイメージが伝わります。

提案文の組み立て方はこちらの記事でまとめています。

Webサイトの仕事は、ページ数・修正回数・素材の用意・公開作業・公開後の更新など、範囲があいまいになりやすい仕事です。金額と一緒に「含まれるもの」と「含まれないもの」を伝えましょう。考え方は初めての見積もりの記事で解説しています。

サイトは公開して終わりではありません。更新作業、バナーの追加、SNS用の画像など、続けてお手伝いできることがあります。納品のときに「公開後に困りごとがあれば、更新もお手伝いできます」と一言添えるだけで、継続につながることがあります。

ツバメ先生

ポートフォリオの目的から、公開後の提案まで。1つずつ見直していこうね！

Webデザインで案件が取れないときは、ポートフォリオの目的・応募する範囲・ヒアリングの姿勢・作業範囲・公開後の提案を順に見直してみてください。

Webデザインの案件獲得で悩んでいる方へ

ツバメセールスラボは、スキルを身につけたあとに「仕事を取る」ための営業を、オンラインで身につける営業のコンサルです。「ポートフォリオを見てほしい」「何から直せばいいかわからない」といったご相談を、公式LINEで受け付けています。文字だけのやり取りで大丈夫です。

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