スクール卒業後、最初の1か月でやること――週ごとの行動計画

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。スクールを卒業したけれど、何から手をつければいいかわからない――そんな方に向けて、卒業後の最初の1か月でやることを週ごとの行動計画にまとめました。

卒業直後は、学んだ内容を一番覚えているタイミングです。ここで動き出せるかどうかが、その後を大きく左右します。完璧を目指さず、「まず1件」を目標に進めていきましょう。

1週目：方向を決めて、見せる準備をする

• 「誰の、どんな仕事をしたいか」を一文で決める
• 応募したいジャンルの募集文を10件読み、求められていることをメモする
• ポートフォリオを3〜5点に絞り、作品ごとに目的と工夫を書く（→作り方）
• プロフィール（クラウドソーシング・SNS）を整える

2週目：提案を出し始める

• 提案文の型を作る（→提案文の書き方）
• 1日2〜3件を目安に、合いそうな案件に提案する
• 出した提案と、返事の有無を記録する
• 知り合いや前職のつながりに、できるようになったことを伝える（→クラウドソーシング以外の方法）

3週目：振り返って、直す

• 返事が来た提案と来なかった提案を見比べる
• 返事が来ない場合は、提案文の最初の3行と、見せている作品を見直す
• 打ち合わせが入ったら、準備して臨む（→打ち合わせの進め方）
• 応募するジャンルや案件の種類を少し絞り直す

4週目：受注に向けて詰める・次の入口をつくる

• 見積もりは範囲と条件をはっきり出す（→見積もりの考え方）
• 決まった仕事は、納品のしかたで継続につなげる（→継続案件のつくり方）
• SNSでの発信など、2つ目の入口を始める
• 1か月の数字（提案数・返信数・打ち合わせ数・受注数）をまとめる

1か月で決まらなくても大丈夫

最初の1件までにかかる期間は、人やジャンル、使える時間によって大きく違います。大切なのは、数字を記録して、どこで止まっているかを知ることです。止まっている段階がわかれば、次の1か月にやることが見えてきます。見直し方はこちらの記事でまとめています。

まとめ

卒業後の1か月は、方向を決める→提案を出す→振り返って直す→受注に向けて詰めるの順に進めるのがおすすめです。行動の記録が、次の打ち手を教えてくれます。

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