この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。「営業を学んでみたいけれど、会社の研修ではなく個人で習う方法はあるの？」という方に向けて、学び方の種類と、選ぶ前に確認しておきたいことをまとめました。
※ツバメセールスラボ自身も、営業未経験の方向けに営業を教えるサービスを提供しています。この記事では特定のサービスをすすめるのではなく、どこで学ぶにしても役立つ確認ポイントをお伝えします。
営業を習いたいって検索すると、会社向けの研修ばかり出てくるんです…。個人でも習えるんですか？
ツバメ先生です！個人で習う方法もちゃんとあるよ。ただ、法人向けの研修とは目的が違うことが多いから、選ぶ前に「自分はどんな営業をしたいのか」を決めておくのが大事なんだ。
営業や働き方の悩み、ひとりで抱えていない？
営業を個人で習う方法は大きく5つ
| 学び方 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 本・動画で独学 | 費用をおさえられる。実際の会話を試す相手がいない | まず考え方を知りたい人 |
| オンライン講座（動画中心） | 体系的に学べる。質問やフィードバックの量は講座しだい | 自分のペースで基礎を固めたい人 |
| マンツーマン指導・コーチング | 自分の話し方や商談を直接見てもらえる | 具体的な改善点を知りたい人 |
| 営業スクール（グループ・ロープレ中心） | 練習の回数を積みやすい。仲間ができる | 人前で話す練習をしたい人 |
| 業務委託などで実務から学ぶ | 本番の経験が積める。教えてもらえる体制は会社しだい | 早く実践に出たい人 |
どれが正解というより、組み合わせることが多いよ。「考え方は本で、話し方はマンツーマンで」みたいにね。
選ぶ前に確認したい5つのこと
1. 「どんな営業」を教えてくれるのか
営業には、会社に売る法人向け（BtoB）と、個人のお客様に向けた営業（BtoC）があり、対面・電話・オンラインなど形もさまざまです。法人の新人研修向けの内容は、個人でオンライン営業をしたい人にはそのまま当てはまらないことがあります。自分が目指す営業の形と、教えている内容が合っているかを最初に確認しましょう。オンラインで個人のお客様に向き合う営業についてはオンライン営業とは？でまとめています。
2. 実際に話す練習があるか
営業は、知識を覚えるだけでは身につきにくいスキルです。ロールプレイ（練習の商談）や、実際の商談を振り返る機会があるかを確認しましょう。
3. フィードバックの形はどうか
「動画を見て終わり」なのか、「自分の商談の録画を見てもらえる」のか、「改善点を具体的に言ってもらえる」のかで、上達のスピードは大きく変わります。誰が・どのくらいの頻度で・何を見てくれるのかを聞いておくと安心です。
4. 期間・料金・返金の条件
総額（税込）、受けられる期間、途中でやめたくなったときの条件は、申し込む前に必ず確認しましょう。確認の仕方はスクール契約前のチェックリストが参考になります。
5. 学んだあと、どう働くかのイメージが持てるか
営業を学ぶ目的が「会社員として転職したい」のか「業務委託やフリーランスとして場所にとらわれずに働きたい」のかで、選ぶべき学び方は変わります。学んだあとの働き方について、具体的に相談に乗ってもらえるかも確認しておきたいポイントです。
「どんな営業か」から考えたことはなかったです。
そこが一番大事なんだ！それと、営業は「押し売り」のイメージを持たれがちだけど、本当は相手の話を聞いて、困りごとに合った提案をする仕事。その考え方を教えてくれるかも見てみてね。くわしくは売り込まない営業の記事へ。
無料相談で聞いておきたい質問
- どんな営業（法人向け・個人向け、対面・オンライン）を教えていますか？
- 話す練習や、商談の振り返りはどのくらいありますか？
- フィードバックは誰が、どんな形でしてくれますか？
- 営業未経験の受講生は、どんなところでつまずくことが多いですか？
- 学んだあとの働き方について、相談できますか？
ツバメセールスラボの場合
ツバメセールスラボは、営業未経験の方が、パソコン1台・オンラインで場所にとらわれずに働くための営業を教えている営業のコンサルです。「売り込まない営業」を大切にしていて、相手の話を聞き、信頼してもらったうえで提案する進め方を身につけていただきます。どんな学び方が合うかも含めて、まずは公式LINEで気軽にご相談ください。
よくある質問
Q. 営業未経験でも個人で習えますか？
A. 習えます。むしろ未経験のうちに、押し売りではない営業の考え方を身につけておくと、変なクセがつきにくくなります。
Q. 話すのが苦手でも大丈夫ですか？
A. 営業は「たくさん話す」より「よく聞く」ことが大切な仕事です。話すのが苦手な人ほど、聞き方や質問の型を学ぶと伸びやすいことがあります。
Q. 学べば必ず仕事になりますか？
A. どの学び方でも、仕事や収入が保証されるわけではありません。学んだことを実際の商談で使い、振り返りを続けることが大切です。
まとめ
営業を個人で習う方法は、独学・オンライン講座・マンツーマン・スクール・実務の5つ。選ぶ前に「どんな営業を学ぶのか」「話す練習とフィードバックがあるか」「学んだあとの働き方」を確認しておくと、自分に合った学び方が見つかりやすくなります。
営業を学んでみたい方へ
ツバメセールスラボは、営業未経験の方が、パソコン1台・オンラインで場所にとらわれずに働くための営業を身につける営業のコンサルです。「営業未経験だけど、場所にとらわれずに働けるようになりたい」「自分に合う学び方がわからない」といったご相談を、公式LINEで受け付けています。文字だけのやり取りで大丈夫です。
※ご相談の内容によって、オンラインの個別相談をご案内することがあります。無理な勧誘はいたしません。
